L’intelligence de marché au profit de la stratégie et de la croissance.
Nos clients
ENTREPRISES MANUFACTURIÈRES OU SCIENTIFIQUES
Nous pouvons vous aider à mieux comprendre votre marché grâce à une étude de marché en profondeur, une analyse de vos concurrents directs et indirects, etc. Nous pouvons aussi contribuer à analyser le marché dans le développement et la commercialisation d’un nouveau produit ou service (prix, caractéristiques, discours de vente, innovation, etc.). Nous offrons le service de Win/Loss Analysis, permettant de comprendre les vraies raisons pour lesquelles vous gagnez ou perdez des projets ou des soumissions.
Bénéfices: une meilleure compréhension des marchés cibles pour orienter vos efforts de développement; une validation claire de vos hypothèses technologiques ou commerciales; une capacité à adapter vos produits à la demande réelle du marché; une réduction du risque lié à l’introduction de nouvelles gammes, compréhension des raisons pour lesquelles vous gagnez ou perdez des soumissions.
ENTREPRISES EN DÉMARRAGE (STARTUP)
Nous pouvons vous aider à décoder le marché, faciliter le design de vos produits pour être en cohérence avec les besoins et les attentes de vos clients (spécifications, caractéristiques, etc), déterminer un prix de vente idéal, réfléchir à la distribution, définir le positionnement, etc. À noter qu’il y a des subventions et des aides possibles, notamment via l’ADRIQ (www.adriq.com).
Bénéfices: un regard structuré qui valide ou ajuste votre idée initiale, un alignement TRL-CRL et des étapes CRL plus claires, un gain de temps en évitant les erreurs coûteuses au démarrage, une meilleure définition de votre client cible, des décisions plus confiantes sur votre modèle d’affaires, un positionnement clair pour vous démarquer dans votre niche, une crédibilité accrue auprès d’investisseurs ou partenaires.
ENTREPRISES DE SERVICES
Nous pouvons vous aider à développer des services qui répondent aux besoins et aux attentes de vos clients actuels ou potentiels, tout en définissant le positionnement de l’entreprise par rapport aux concurrents.
Bénéfices: une meilleure lecture des besoins réels de vos clients, au-delà des impressions internes, un positionnement plus clair face à vos concurrents, une stratégie de croissance alignée, une priorisation efficace des segments, des actions concrètes et simples à mettre en œuvre,
SPÉCIALISTES - FUSIONS/ACQUISITIONS (M&A)
Nous pouvons vous aider à donner un angle “marché” à vos analyses et réduire le risque. Nous sommes neutres et indépendants et nous pouvons aider à mieux comprendre le marché actuel et futur, réaliser des entrevues en profondeur avec des clients actuels, estimer la taille du marché et découvrir de nouvelles opportunités.
Bénéfices: une évaluation indépendante du potentiel commercial d’une entreprise ciblée, un éclairage complémentaire aux données financières habituelles, une meilleure anticipation des défis de croissance post-acquisition, un renforcement des analyses de risque à travers une lecture marché, une perspective terrain qui soutient vos décisions stratégiques.
COMMERCES DE DÉTAIL
Nous pouvons vous aider à mieux comprendre les besoins et les attentes de vos clients, revoir le portefeuille de produits et même revoir l’aménagement commercial pour augmenter la rentabilité au mètre carré.
Bénéfices: des décisions éclairées sur les produits à mettre de l’avant ou à retirer, une optimisation de votre espace en boutique, une meilleure rentabilité par mètre carré, une compréhension des tendances d’achat avant vos concurrents, une fidélisation accrue grâce à une offre plus pertinente, des décisions fondées sur des faits, et non des intuitions.
CABINETS ET FIRMES CONSEIL
Nous pouvons vous aider à offrir à vos clients des études de marché et de l’intelligence de marché (analyse de concurrence, estimation de taille de marché, réflexion sur le portefeuille de produits, la politique de prix, les attentes et besoins des clients finaux, etc.). Nous sommes en mode partenariat, confiance et transparence au profit de votre firme et de vos clients.
Bénéfices: un appui rigoureux qui vient enrichir vos livrables avec des données de terrain, un collaborateur qui maîtrise la stratégie d’affaires, une perspective marché pour les questions de marché complexes ou sensibles, un soutien souple et confidentiel, adapté à vos façons de faire, un partenaire fiable et de confiance qui comprend vos enjeux et vos échéanciers.