8 outils pour trouver des opportunités de marché

Dans un contexte économique incertain et hyperconcurrentiel, les entreprises manufacturières et de services doivent constamment identifier de nouveaux vecteurs de croissance. Voici 10 pistes concrètes pour guider cette exploration :

1. Étudier les besoins non satisfaits
Réalisez des enquêtes clients, analysez les plaintes récurrentes, ou organisez des ateliers d’idéation pour détecter les lacunes du marché. Y a-t-il des besoins non satisfaits chez vos clients actuels?

2. Surveiller les tendances technologiques
Abonnez-vous à des bulletins spécialisés (Gartner, CB Insights) et assistez à des événements sectoriels pour repérer des innovations transposables dans votre industrie ou auprès de vos clients.

3. Segmenter différemment la clientèle
Utilisez des données internes pour explorer de nouvelles approches de segmentation : comportements d’achat, besoins latents ou valeurs partagées. Peut-être y a-t-il un segment de marché mal desservi par votre entreprise?

4. Observer les concurrents indirects
Étudiez leurs modèles d’affaires et les avis de leurs clients pour identifier des angles différenciateurs. L’objectif n’est pas de devenir “comme” vos concurrents, mais plutôt mieux les comprendre et offrir quelque chose qui vous différencie des concurrents.

5. Participer à des foires et salons sectoriels
Sélectionnez des événements clés pour rencontrer des partenaires, tester vos idées et capter les signaux faibles du marché. Entendez-vous de nouvelles tendances dans le marché? de nouveaux besoins? de nouveaux partenariats possibles?

6. Exploiter les données internes
Croisez vos données de ventes, marketing et production pour identifier des comportements émergents ou segments inexploités. Avec l’intelligence artificielle, des tendances peuvent émerger (note … attention avant de mettre vos données confidentielles dans un outil d’intelligence artificielle).

7. S’appuyer sur les tendances sociétales actuelles et futures
Adaptez vos produits aux préoccupations actuelles : durabilité, inclusion, personnalisation, transparence. Pensez aussi aux tendances qui risquent de devenir centrales dans votre industrie. Pensez à moyen termes, mais à long terme aussi.

8. Faire appel à des spécialistes en intelligence de marché
Mandatez des études ciblées pour valider vos hypothèses, détecter les meilleures opportunités et réduire les risques d’entrée sur un nouveau marché. Il est souvent utile d’avoir une opinion neutre et extérieure pour voir les angles morts.

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